عند تسعير كل مقعد، فإن ما ينتج عنه هو ضريبة على الشيء الذي تريده أكثر، وهو مشاركة المزيد من أعضاء فريقك في التوظيف. جودة التوظيف تزداد عندما يتمكن المزيد من المحاورين، ومدراء التوظيف، وأعضاء الفريق المجاورين من قراءة المرشح، وترك تعليقات منظمة، والمشاركة في القرارات الحدية. يجعل تسعير كل مقعد هذا مكلفًا بما يكفي لدفع الشركات الناشئة لتقنين الوصول. تضيف Greenhouse حوالي 240 دولارًا لكل مقعد سنويًا بالإضافة إلى رسوم الترخيص الأساسية، وفقًا لبيانات التسعير المبلغ عنها من المشترين على PriceLevel. تصف صفحة تسعير Workable الأطوال بناءً على حجم الشركة، مع خطة Standard بسعر 299 دولارًا في الشهر للفرق الصغيرة ووحدة المقابلة بالفيديو بسعر 99 دولارًا في الشهر. تنتهي شركة ناشئة تتكون من 50 فردًا وتقوم بالتوظيف عبر أربعة أدوار بدفع ما بين 9,750 إلى 24,000 دولار سنويًا فقط في رسوم المقعد والوحدة، والرد الرشيد هو تقليل وصول أي شخص ليس مجندًا. والنتيجة هي نظام ATS مدفوع بالكامل يعمل الفريق حوله بدلاً من داخله.
ما الذي تشتريه رسوم المقعد فعليًا
لا شيء من المميزات التي تقدمها المنصة بالفعل لمسؤوليها الأساسيين. رسوم المقعد لا تدفع مقابل ميزات إضافية. إنما تدفع للوصول الإضافي للحساب. التكلفة الهامشية على البائع لمنح مدير التوظيف تسجيل دخول هي في الأساس صفر. السعر موجود لأن نموذج التسعير تم وراثته من عالم البرمجيات المؤسسية، حيث كانت الترخيص بناءً على المقعد هو الخيار الافتراضي وكانت الموارد البشرية هي المشتري الوحيد. في ذلك السياق، يعتبر فرض 240 دولارًا على مقعد مدير التوظيف منطقيًا لأن مدير التوظيف هو واحد من عشرات في شركة يبلغ عدد موظفيها 5,000. في شركة ناشئة مكونة من 25 فردًا، يكسر نفس هيكل الرسوم الحافز للفريق لاستخدام الأداة بشكل تعاوني.
التكلفة المخفية من الدرجة الثانية لأخذ القرارات الحذرة
تسعير المقعد ليس مجرد بند. إنه يغير كيفية اتخاذ قرارات التوظيف. عندما يملك الموارد البشرية فقط إمكانية تسجيل الدخول، فإن مدراء التوظيف لا يرون السياق الكامل للمرشح. يحصلون على ملخصات. يقومون بتشكيل آراء على بيانات جزئية. يتخذون القرارات بناءً على الحدس بدلاً من الأدلة. تظهر ثلاث إخفاقات ملموسة بانتظام. أولاً، يتقدم المرشحون الذين كان مهندس سيرفضهم في مرحلة السيرة الذاتية إلى دورات مكلفة في الموقع لأن المهندس لم يتم تضمينه في الفحص. ثانيًا، يتم تخفيض درجة المرشحين القويين لأن تعليق غير رسمي من مدير التوظيف على Slack يحمل وزنًا أكبر من بطاقة تسجيل مكتوبة. ثالثًا، يتم إعادة تقييم القرارات مرارًا لأن البيانات المصدرية تعيش في نظام لا يمكن نصف الفريق الوصول إليه. وجد بحث Harvard Business Review عن المقابلات المنظمة بنسبة مستمرة أن صحة قرارات التوظيف تتوافق بقوة مع عدد المحاورين المدربين الذين يقدمون تعليقات منظمة. إن تسعير المقعد هو الشيء الذي يقف بين الشركة الناشئة وبين تلك التعليقات.
لماذا يتزايد الرياضيات مع النمو
السنوات التي تنمو فيها شركة ناشئة بأسرع ما يمكن هي السنوات التي تنمو فيها رسوم المقعد بأسرع ما يمكن. إذا قمت بمضاعفة عدد الموظفين من 25 إلى 50 خلال 18 شهرًا، فإن فاتورة ATS المستندة إلى المقاعد تتضاعف بنفس الفترة، على الرغم من أنك لم تضف أي ميزات أو قدرة. تظهر بيانات PriceLevel المبلغ عنها من قبل المشترين زيادات تجديد سنوية من 8% إلى 15% بالإضافة إلى إضافات المقاعد، لذلك يتحول عقد بقيمة 24,000 دولار في السنة الأولى إلى أكثر من 33,000 دولار في السنة الثالثة دون تغيير النطاق. لا تتوافق أي من تلك النفقات المتزايدة مع زيادة القيمة.
ما تعلمناه من أمازون حول التسعير كتصميم
قبل CurriculoATS، عمل مؤسسنا ديف على أنظمة توصية أمازون. المبدأ الذي ترجم بشكل مباشر: نموذج التسعير هو جزء من المنتج، وليس قضية منفصلة. إذا كانت أمازون قد فرضت رسومًا على العملاء لكل بحث بدلاً من خلال المشتريات، لكان الفريق قد عمل على تحسين عدد أقل من عمليات البحث لكل جلسة. ستكون النتيجة منتجًا أسوأ. الأمر نفسه ينطبق على CurriculoATS. لقد اخترنا تسعيرًا ثابتًا لأن السلوك الصحيح، وهو قراءة المزيد من أعضاء الفريق لمزيد من المرشحين، وترك مزيد من التعليقات المنظمة، والمساهمة في المزيد من القرارات، هو بالضبط السلوك الذي يعاقب عليه تسعير المقاعد. من خلال إزالة رسوم المقعد، نقوم بإزالة حافز المؤسس لتقنين الوصول. يتم استخدام المنتج بالطريقة التي يجب أن يتم استخدامها: من قبل كل من لديه مصلحة في التوظيف. تعمل التكاليف الاقتصادية لصالحنا لأن فرق التوظيف التي تستفيد من المنصة تبقى لفترة أطول، وهو ما يهم في الاقتصاديات الأساسية.
ما الذي يغيره التسعير الثابت في اليوم إلى يوم
ثلاثة أشياء. أولاً، يحصل كل محاور على تسجيل دخول خاص به ويترك تعليقات مباشرة على ملف المرشح، بدون ضريبة لكل مقعد. ثانيًا، نمط المؤسس المتمثل في استخدام Slack كنظام ATS غير رسمي يموت لأنه لا يوجد سبب للاحتفاظ بالملاحظات خارج المنصة. ثالثًا، تصبح جلسات المعايرة ممكنة: يستعرض الفريق ثلاثة أو أربعة مرشحين مرجعيين معًا للاتفاق على ما يعنيه "نعم قوية". لا شيء من هذا محظور تقنيًا بواسطة منصات تسعير المقاعد؛ بل إنه محظور اقتصاديًا، وهو نفس الشيء من الناحية العملية.
كيفية تقييم ما إذا كان ATS الحالي الخاص بك يثقل النمو
تدقيق يستغرق 5 دقائق. قم بتشغيله على مزودك الحالي قبل التجديد التالي.
- عد المقاعد. كم عدد الأشخاص في فريقك الذين لديهم تسجيلات دخول اليوم؟ كم عدد الذين يجب أن يكون لديهم تسجيلات دخول لتعمل التوظيف بالطريقة التي تريده؟
- احسب الفجوة. اضرب الفجوة في رسوم المقعد بسعر كل مقعد. هذه هي الضريبة السنوية التي تجمعها موردك على التوظيف التعاوني.
- تدقيق الإضافات. اسحب الفاتورة الأخيرة. حدد كل سطر ليس هو الترخيص الأساسي. الأشخاص المشهورون: المقابلة بالفيديو، الرسائل النصية القصيرة، المصدر، CRM، التقييمات، والتقارير.
- توقع السنة الثالثة. أضف زيادة التجديد النموذجية من 8% إلى 15% بالإضافة إلى توقعات نمو عدد الموظفين إلى الإجمالي الحالي. عادة ما يكون الرقم أكبر من المتوقع من قبل المؤسسين.
- قارن بالتسعير الثابت. اسحب نفس الأرقام لمنافس تسعير ثابت مثل CurriculoATS. الفجوة في التكلفة بمقدار 10 أضعاف هي هيكلية، وليست ترويجية، لأن نماذج التسعير هي فئات تصميم مختلفة.
كيف يبدو التسعير الثابت في CurriculoATS
تحتوي صفحة تسعير CurriculoATS على التفاصيل الكاملة: إصدار Starter المجاني لخمس وظائف نشطة مع عدد غير محدود من أعضاء الفريق، ثم Pro بسعر 50 دولارًا في الشهر (سعر قائمة 100 دولار) لوظائف غير محدودة ومقاعد غير محدودة، ثم Enterprise مخصص للفرق التي تحتاج إلى SSO، أدوار مخصصة، أو تقارير الامتثال. لا توجد رسوم لكل مقعد، ولا إضافات وحدات، ولا رسوم تنفيذ على Pro. السعر الثابت هو السعر.
اتخذ الخطوة التالية
إذا سبق لك أن أجلت إضافة محاور إلى ATS الخاص بك بسبب رسوم المقعد، فإن نموذج التسعير لديك يجعل التوظيف لديك أسوأ. التسعير الثابت ليس خصمًا؛ إنه خيار تصميم مختلف يتماشى مع حوافز المورد مع سلوك الفريق. ابدأ بخطة CurriculoATS Starter المجانية لخمس وظائف نشطة مع عدد غير محدود من أعضاء الفريق. إذا كنت تجدد عقد ATS قديم، فإن مركز المقارنة يستعرض الفجوة في التكلفة بشكل صريح. التوظيف هو رياضة جماعية. ادفع مقابل المنصة، وليس مقابل الكراسي على الطاولة.
مهندس تعلم آلي سابق في أمازون (البحث والتوصيات) وSynopsys. أنشأ CurriculoATS لاستبدال المطابقة بالكلمات الرئيسية في التوظيف بتقييم يعتمد على النتائج بواسطة الذكاء الاصطناعي. خريج جامعة بن ستايت. يكتب عن الذكاء الاصطناعي في التوظيف، واقتصاديات ATS، وما يتنبأ بالأداء الفعلي في العمل.