في المرة الأولى التي أجرينا فيها تدقيق TCO كامل لعقد نظام تتبع المتقدمين المؤسسي لشركة ناشئة تضم 50 شخصًا، كان الرقم المنشور 12,000 دولار. كانت النفقات السنوية الفعلية، بعد رسوم المقاعد ومدير التنفيذ، ووحدة المصدر، وترقية CRM، والإضافات التقييمية، 33,400 دولار. بحلول السنة الثالثة، مع زيادات سنوية في التجديد بنسبة 8% ونمو في عدد الموظفين، كان من المتوقع أن يصل نفس العقد إلى 52,000 دولار. كان السعر الأساسي حوالي ثلث الفاتورة. لم يكن هناك شيء غير عادي في ذلك؛ إنها تصميم الفئة.
لماذا السعر المنشور ليس السعر الحقيقي أبداً
تسعير نظام تتبع المتقدمين المؤسسي يتبع نمطًا متوقعًا. السعر الرئيسي يجلبك إلى محادثة مبيعات. العقد الفعلي عادة ما يكون مرتفعًا من مرتين إلى أربع مرات بسبب ثلاث إضافات هيكلية: رسوم لكل مقعد تتوسع مع حجم الفريق، إضافات نموذجية يتم تسعيرها بشكل منفصل للميزات التي يعتبرها المؤسسون أساسية، وزيادات سنوية في التجديد تتراوح بين 8% إلى 15% تتضاعف في السنوات الثانية والثالثة. لا شيء من هذا مخفي بطريقة مخادعة؛ بل موثق في النص الصغير لكل اقتباس. لكنه ليس موجودًا في صفحة الأسعار. السعر المنشور من Workable هو أحد الأمثلة الأكثر شفافية في الفئة، حيث يظهر 299 دولارًا في الشهر للخطة القياسية و599 دولارًا للخطة الممتازة، لكن مع رسوم إضافية مستقلة قدرها 99 دولارًا في الشهر لمقابلات الفيديو و79 دولارًا في الشهر لوحدات الرسائل النصية. السعر الفعلي الذي تم الإبلاغ عنه من قبل المشترين لـ Greenhouse، والمُجمع على PriceLevel، يُظهر أن العقد السنوي الوسيط حوالي 12,250 دولارًا، مع نطاق واسع مدفوع بـ tier، وعدد الموظفين، وإضافات المقاعد. takeaway لمؤسس يقوم بتقييم نظام تتبع المتقدمين المؤسسي: افترض أن الفاتورة الحقيقية هي ضعف السعر الرئيسي.
من أين يأتي المضاعف
حوالي 30% من إجمالي العقد السنوي هو ترخيص أساسي. 20% أخرى هي رسوم لكل مقعد لمديري التوظيف والمقابلات. حوالي 10% هي تكلفة التنفيذ لمرة واحدة. النسبة المتبقية 40% هي إضافات نموذجية: المقابلات بالفيديو، الرسائل النصية SMS، التوظيف، CRM، التقييمات، التقارير المتقدمة. كل وحدة معقولة بشكل مستقل؛ التأثير التراكمي هو المضاعف. أضف نسبة الزيادة السنوية من 8% إلى 15% ويكون الرقم في السنة الثالثة 30% إلى 50% فوق السنة الأولى، حتى مع عدم إضافة أي ميزة جديدة.
Greenhouse: 12,000 دولار أساسي، 25,000 دولار في الواقع
فئة Essential من Greenhouse هي النقطة الأكثر شيوعًا للدخول لشركات الناشئة المتوسطة. حسب تقارير المشترين، يتراوح ترخيص الأساس بين 5,000 إلى 12,000 دولار للفرق الصغيرة. تضاف رسوم لكل مقعد تقريبًا 240 دولارًا سنويًا لكل مستخدم نشط، حسب بيانات PriceLevel المجمعة. شركة ناشئة تضم 50 شخصًا مع 14 مدير توظيف ومقابلين نشطين تدفع تقريبًا 3,360 دولارًا فقط في رسوم المقاعد. تكلفة التنفيذ تتراوح بين 3,000 إلى 5,000 دولار لمرة واحدة، يتم فواتيرها بشكل منفصل. Greenhouse Sourcing، وهي إضافة توظيف المرشحين، تكلف تقريبًا 5,000 دولار سنويًا لعشرة مقاعد. يتم تجميع نظام CRM، المستخدم لتغذية pipeline، في الفئات المتقدمة والخبرة ولكن ليس في الفئة الأساسية، لذا فإن إضافته تتطلب ترقية فئة في النطاق من 12,000 إلى 50,000 دولار. زيادة التجديد السنوي من 8% إلى 15% تعني أن فاتورة السنة الأولى البالغة 25,000 دولار تصبح 27,000 دولار في السنة الثانية و30,000 دولار في السنة الثالثة بدون إضافة ميزة واحدة. بالنسبة لشركة ناشئة تضم 10 مقاعد، فإن المجموع القابل للاستخدام هو حوالي 18,400 دولار في السنة الأولى؛ بالنسبة لفريق مكون من 50 مقعدًا مع إضافة التوظيف، يكون حول 33,000 دولار.
لماذا لا يزال يتم اختيار Greenhouse
منتج Greenhouse قوي حقًا، لا سيما الانضباط في بطاقة الدرجات وعمق التقارير. الفرق المتوسطة والمؤسسات التي لديها وظائف عمليات المواهب بدوام كامل تستخرج قيمة حقيقية من هذه الميزات. عدم التطابق يحدث عندما تشتري شركة ناشئة تضم 30 شخصًا Greenhouse تتوقع اقتصاديات ودية للشركات الناشئة؛ المنتج لم يُصمم لذلك، والأسعار تعكس التصميم، وينتهي الفريق باستخدام أداة لا تتناسب مع مرحلة عملهم.
Lever و Workable و Ashby: من غير الشفاف إلى الشفاف
Lever لا تنشر الأسعار. كل عقد محجوز بمبيعات ومبني على اقتباس. السبب هو عملي وليس خبيثًا: تعتمد اقتصاديات صفقة Lever على المفاوضات ضد أهداف ACV، ونشر سعر واحد سيحدد المكافأة على صفقات المؤسسات. الجانب السلبي للمشترين هو أن اكتشاف السعر يتطلب دورات مبيعات متعددة. تشير الأرقام المبلغ عنها من قبل المشترين إلى أن Lever تتراوح بين 5,000 إلى 30,000 دولار سنويًا حسب الفئة، مع رسوم لكل مقعد والعمليات المشابهة لـ Greenhouse.
Workable تقع في النهاية الشفافة من الطيف. سعرهم المنشور يظهر 299 دولارًا شهريًا للخطة القياسية و599 دولارًا للخطة الممتازة و719 دولارًا لخطة المؤسسات، جميعها مصنفة حسب عدد الموظفين. الإضافات بما في ذلك المقابلات بالفيديو (99 دولارًا شهريًا) والرسائل النصية SMS (79 دولارًا شهريًا) لها أسعار مستقلة. الشفافية غير شائعة في الفئة وتستحق الاحترام؛ كما تجعل إجمالي تكلفة الملكية أسهل للنمذجة. شركة ناشئة على الخطة القياسية مع الإضافات للفيديو والرسائل النصية تدفع 477 دولارًا في الشهر، أو حوالي 5,724 دولارًا سنويًا، قبل أن يتسبب عدد الموظفين في ترقية.
Ashby يستهدف الطرف الأعلى من سوق الشركات الناشئة بنموذج رسوم لكل مقعد في نطاق 120 إلى 150 دولارًا لكل مقعد سنويًا، بالإضافة إلى رسوم منصة أساسية. شركة ناشئة تضم 25 شخصًا مع 8 مستخدمين نشطين عادة ما تصل إلى نطاق 8,000 إلى 15,000 دولار سنويًا. يُعتبر المنتج جيدًا لتحليلات البيانات والصرامة التشغيلية؛ والتجارة هي أن نموذج الرسوم لكل مقعد يظهر نفس التأثير التراكمي مثل Greenhouse على نطاق واسع.
ضريبة التنفيذ
تقريبًا كل نظام تتبع المتقدمين المؤسسي يضيف رسوم تنفيذ لمرة واحدة في النطاق من 3,000 إلى 5,000 دولار، ودورة توجيه تتراوح بين أسبوعين إلى أربعة أسابيع مع مدير تنفيذ مخصص. بالنسبة للشركات الناشئة، مدة الدورة مهمة بنفس قدر النقود. مؤسس يقرر شراء نظام تتبع المتقدمين اليوم ولا يمكنه استخدامه بشكل منتج لمدة شهر قد فقد دورة توظيف بسبب الأعباء الإدارية للتوجيه. CurriculoATS Pro مُعد للاستخدام الأول في 15 دقيقة؛ الاختلاف هيكلية لكيف تم تصميم المنتج، وليس عرض توجيه مؤقت.
ما تعلمناه في أمازون عن التسعير كتصميم
قبل CurriculoATS، عمل مؤسسنا ديف في أنظمة التوصيات في أمازون. الدرس الذي تمت ترجمته بشكل مباشر: التسعير جزء من المنتج، ونماذج التسعير التي تعاقب السلوك المطلوب تنتج منتجات أسوأ. نموذج الدفع مقابل الشراء من أمازون يكافئ العملاء على التفاعل مع التوصيات؛ إذا قامت أمازون بتحصيل رسوم عن كل توصية تم عرضها، فإن عددًا أقل من التوصيات سيتم عرضها وستتعرض جودة المنتج للتدهور. تسعير نظام تتبع المتقدمين المؤسسي لديه مشكلة عكسية: رسوم لكل مقعد تعاقب السلوك الذي يجب على المنصة تشجيعه (المزيد من أعضاء الفريق يشاركون في التوظيف)، ونموذج الإضافات النموذجية يعاقب السلوك الذي يجب على المنصة تمكينه (استخدام المقابلات بالفيديو، وإرسال نصوص للمرشحين، وبناء pipeline من نوع CRM). النتيجة هي منتج يدفع المشتري ثمنه لكن الفريق يعمل حوله. اختار CurriculoATS تسعيرًا ثابتًا بالضبط لإزالة هذا التباين. تعمل الاقتصاديات لأن الاحتفاظ يتبع الاستخدام، والاستخدام هو الأعلى عندما لا يحجب نموذج التسعير ذلك.
مقارنة CurriculoATS
صفحة تسعير CurriculoATS تظهر الهيكل الكامل: خطة Starter مجانية لخمس وظائف نشطة مع عدد غير محدود من أعضاء الفريق، وPro بسعر 50 دولارًا في الشهر للعرض المبكر (سعر القائمة 100 دولار) لوظائف غير محدودة ومقاعد غير محدودة، وخطة المؤسسات مخصصة للفرق التي تحتاج إلى SSO وأدوار مخصصة. لا توجد رسوم لكل مقعد، ولا توجد رسوم تنفيذ على Pro، ولا توجد إضافات لنماذج الميزات الأساسية. تكلفة السنة الثالثة على Pro لشركة ناشئة تضم 50 شخصًا: 1,200 دولار، بغض النظر عن إضافات المقاعد. فجوة التكلفة من 10x إلى 30x مقارنة بعقود نظام تتبع المتقدمين المؤسسي هي هيكلية، وليست ترويجية.
كيفية تدقيق عقد نظام تتبع المتقدمين الحالي الخاص بك
- استخرج آخر فاتورة. حدد كل سطر ليس ترخيصًا أساسيًا. لاحظ سعر الوحدة لكل واحد.
- قم بتخطيط المقاعد والوحدات. احسب المقاعد النشطة. قم بإدراج كل وحدة إضافية. احسب عدد هذه الميزات التي يستخدمها فريقك فعلاً.
- توقع السنة الثالثة. طبق نمو عدد الموظفين المتوقع على رسوم المقاعد. طبق زيادات التجديد السنوي بنسبة 10% على كل شيء آخر. اجمع.
- قارن مع السعر الثابت. استخرج نفس الأرقام من CurriculoATS Pro بسعر 50 دولارًا في الشهر. الفجوة هي الفرق الهيكلي في التكلفة بين نماذج التسعير.
- حدد الوحدات غير المستخدمة. أوقف أي وحدة لا يستخدمها فريقك. هذه هي أسرع توفير فوري وغالبًا ما تُهمل.
اتخذ الخطوة التالية
إذا كان عقد نظام تتبع المتقدمين الحالي لديك على وشك التجديد، قم بتدقيق ما سبق قبل المحادثة. الفجوة بين السعر المنشور والسعر الحقيقي نادرًا ما تكون شفافة كما ينبغي أن تكون. خطة CurriculoATS Starter المجانية تغطي خمس وظائف نشطة مع عدد غير محدود من أعضاء الفريق، بلا حدود زمنية ولا بطاقة ائتمان. مركز المقارنة يحتوي على مقارنة مباشرة مع كل بائع رئيسي تقليدي. نظام تتبع المتقدمين الصحيح ليس هو الذي يحتوي على أكبر عدد من الميزات أو الشعار الأكثر شهرة؛ بل هو الذي يتماشى نموذج تسعيره مع كيفية رغبتك حقًا في التوظيف.
مهندس سابق في تعلم الآلة في أمازون (البحث والتوصيات) وSynopsys. أسس CurriculoATS ليحل محل مطابقة الكلمات الرئيسية في التوظيف بتقييم قائم على النتائج باستخدام الذكاء الاصطناعي. خريج جامعة بن ستيت. يكتب عن الذكاء الاصطناعي في التوظيف، واقتصاديات نظام تتبع المتقدمين، وما يتنبأ فعليًا بالأداء في العمل.