Lo que queremos decir con transparencia de precios ATS
La transparencia de precios en el mercado ATS significa publicar todo: precio base, tarifa por asiento, tarifa de implementación, costos adicionales, cláusula de aumento en la renovación y período de notificación para la cancelación. A partir de abril de 2026, de los principales proveedores, solo Workable y Ashby publican precios base de nivel de entrada en sus sitios web. Greenhouse, Lever, JazzHR y la mayoría de los proveedores de nivel empresarial están limitados por ventas.
Los siete palancas de precios que utilizan los proveedores para hacer crecer la factura
Cada contrato de ATS legado tiene las mismas siete perillas que el proveedor puede ajustar después de que firmes. La primera palanca es la tarifa por asiento, que se escala linealmente según cuántas personas dentro de tu empresa usan la herramienta. La segunda es la tarifa de implementación, que se cobra una vez pero rara vez es reembolsable si el proyecto se sale de su alcance. La tercera es el bloqueo de módulos, donde las características que deberían estar en el nivel base se encuentran un nivel más arriba con un premium del 40-60%.
La cuarta es el salto en el conteo de personal, común en Workable y Ashby, donde agregar al empleado número 21 activa una nueva tarifa anual, incluso si el volumen de contratación no ha cambiado. La quinta es el escalador de renovación, típicamente del 8-15% compuesto, escondido en la sección 14 de la mayoría de los contratos y discutido solo cuando llega el correo electrónico de renovación. La sexta es el descuento por varios años que te ancla en un número que no pagarías año tras año. La séptima es el período de notificación de cancelación, a menudo de 60 o 90 días, lo que significa que el contrato que intentaste dejar en marzo aún te factura en mayo.
Desglose de precios por proveedor
Greenhouse
Modelo por niveles (Esencial, Avanzado, Experto) con complementos por asiento y aumentos anuales al renovar. El precio base publicado es de aproximadamente $12,000/año; Avanzado y Experto oscilan entre $20,000 y $50,000+/año según los datos de compradores de Vendr. Los costos ocultos incluyen $240/asiento/año, tarifa de implementación de $3,000-$5,000 con un periodo de incorporación de 2-4 semanas, CRM limitado al nivel Avanzado o Experto, complemento de búsqueda alrededor de $5,000+/año para 10 asientos, y renovaciones anuales del 8-15% compuestas.
Lever
Totalmente limitado por ventas. Sin tasas publicadas. El base típicamente ronda los $6,000+/año pero las cotizaciones varían 2-3 veces entre clientes similares basadas en la habilidad de negociación. Los complementos inflan la base en un 40-60%. La función de búsqueda requiere funcionalmente LinkedIn Recruiter a $8,000-$10,000 por asiento por año.
Ashby
Precios más claros que los demás. Punto de entrada publicado de $400/mes. La trampa son los ajustes por empleado: a medida que crece el personal a mitad del contrato, tu factura también crece a mitad del contrato. Los complementos (AI Notetaker, Programación Avanzada) aumentan en un 20-30%.
Workable
Clasificado por el total de empleados de la empresa, no por asientos de reclutamiento. Comienza en $149/mes para 1-20 empleados con facturación anual; Estándar a $299/mes; Premier a $599/mes. Los asientos de gerentes de contratación agregan $50/asiento. El modelo de niveles por conteo de personal es la fuente de la mayoría de las facturas sorpresas.
JazzHR
Tres niveles de $49 a $499/mes, todo incluido de asientos. Mejor valor entre opciones heredadas para equipos de menos de 25 empleados. IA basada en reglas; sin screening contextual.
Zoho Recruit y Manatal
Ambos por usuario. Zoho oscila entre $30-$75/usuario/mes; Manatal a $15/usuario/mes. Precio de etiqueta más barato pero el modelo por usuario penaliza a los equipos en crecimiento.
Cómo se ve realmente el costo total de propiedad a 3 años
Para una startup de 50 personas con 10 asientos totales y 5 roles activos:
- Greenhouse: Año 1 ~$33,000, Año 3 acumulado ~$105,000 (8-15% de renovación compuesta)
- Lever + LinkedIn Recruiter: Año 1 ~$28,000, Año 3 acumulado ~$95,000
- Ashby: Año 1 ~$20,000, Año 3 acumulado ~$70,000
- Workable Estándar + 5 gerentes de contratación: Año 1 ~$8,500, Año 3 acumulado ~$28,000
- CurriculoATS Pro: Año 1 $1,200 ($600 oferta temprana), Año 3 acumulado $3,600 ($1,800 oferta temprana)
Lo que aprendimos en Amazon sobre precios que se traduce a ATS
Antes de Curriculo, el fundador pasó años en el equipo de búsqueda y recomendaciones de Amazon. La lección de diseño de precios de ese trabajo es la más clara que se puede importar: cualquier sistema que oculte su estructura de costos eventualmente será reemplazado por uno que no, porque la confianza se acumula y la opacidad decayó.
Qué hacer después
Antes de firmar cualquier contrato anual de ATS en 2026, pide al proveedor: (1) el costo total a 3 años para un perfil de 50 personas incluyendo aumentos en la renovación y complementos conocidos, (2) la tarifa de implementación y el cronograma por escrito, (3) el período de notificación de cancelación.