Ce que nous entendons par transparence des prix des ATS
La transparence tarifaire sur le marché des ATS signifie publier intégralement : le prix de base, les frais par siège, les frais d'implémentation, les coûts des modules additionnels, la clause de hausse au renouvellement et le délai de préavis de résiliation. En avril 2026, parmi les principaux fournisseurs, seuls Workable et Ashby publient un tarif de base d'entrée de gamme sur leur site. Greenhouse, Lever, JazzHR et la plupart des éditeurs orientés entreprise sont derrière un mur commercial.
Les sept leviers tarifaires utilisés par les fournisseurs pour gonfler la facture
Chaque contrat d'ATS classique comporte les mêmes sept leviers que le fournisseur peut actionner une fois que vous avez signé. Le premier est le frais par siège, qui augmente linéairement selon le nombre de personnes dans votre entreprise qui utilisent l'outil. Le deuxième est les frais d'implémentation, facturés une seule fois mais rarement remboursables si le projet sort du périmètre initial. Le troisième est le verrouillage par modules : des fonctionnalités qui devraient être incluses dans l'offre de base se trouvent un palier au-dessus, avec une majoration de 40 à 60 %.
Le quatrième est le franchissement de palier d'effectifs, fréquent chez Workable et Ashby : l'arrivée du 21e employé déclenche un nouveau tarif annuel même si le volume de recrutement n'a pas changé. Le cinquième est l'escalade au renouvellement, généralement de 8 à 15 % en composition, enfouie à l'article 14 de la plupart des contrats et abordée uniquement à la réception de l'e-mail de renouvellement. Le sixième est la remise multi-années qui vous enferme dans un montant que vous n'auriez pas accepté d'année en année. Le septième est le délai de préavis de résiliation, souvent de 60 ou 90 jours, ce qui signifie que le contrat que vous avez tenté de quitter en mars continue de vous être facturé en mai.
Détail des prix fournisseur par fournisseur
Greenhouse
Modèle par paliers (Essential, Advanced, Expert) avec des modules par siège et des hausses annuelles au renouvellement. Le tarif de base Essential publié est d'environ 12 000 $/an ; Advanced et Expert vont de 20 000 $ à plus de 50 000 $/an selon les données d'acheteurs Vendr. Les coûts cachés incluent 240 $/siège/an, des frais d'implémentation de 3 000 $ à 5 000 $ avec un onboarding de 2 à 4 semaines, un CRM bloqué derrière le palier Advanced ou Expert, un module de sourcing à environ 5 000 $+/an pour 10 sièges, et des renouvellements annuels en composition de 8 à 15 %.
Lever
Totalement derrière un mur commercial. Aucun tarif publié. Le prix de base se situe généralement autour de 6 000 $+/an, mais les devis varient du simple au triple entre des clients similaires selon la qualité de la négociation. Les modules additionnels gonflent le prix de base de 40 à 60 %. La fonction de sourcing nécessite LinkedIn Recruiter à 8 000 $ à 10 000 $ par siège et par an.
Ashby
Tarification plus claire que les autres. Point d'entrée publié à 400 $/mois. Le piège réside dans les régularisations par employé : au fur et à mesure que les effectifs augmentent en cours de contrat, votre facture augmente elle aussi en cours de contrat. Les modules additionnels (AI Notetaker, Advanced Scheduling) ajoutent 20 à 30 %.
Workable
Paliers basés sur l'effectif total de l'entreprise, pas sur le nombre de sièges de recrutement. Starter à 149 $/mois pour 1 à 20 employés en facturation annuelle ; Standard à 299 $/mois ; Premier à 599 $/mois. Les sièges de managers de recrutement coûtent 50 $/siège supplémentaire. Le modèle par paliers d'effectifs est à l'origine de la plupart des factures surprises.
JazzHR
Trois paliers de 49 $ à 499 $/mois, sièges inclus. Meilleur rapport qualité-prix parmi les options classiques pour les équipes de moins de 25 employés. L'IA est basée sur des règles ; pas de présélection contextuelle.
Zoho Recruit et Manatal
Tous deux en tarification par utilisateur. Zoho va de 30 $ à 75 $/utilisateur/mois ; Manatal à 15 $/utilisateur/mois. Prix affiché plus bas, mais le modèle par utilisateur pénalise les équipes en croissance.
À quoi ressemble réellement le coût total de possession sur 3 ans
Pour une startup de 50 personnes avec 10 sièges au total et 5 postes ouverts :
- Greenhouse : Année 1 ~33 000 $, cumul sur 3 ans ~105 000 $ (composition des renouvellements de 8 à 15 %)
- Lever + LinkedIn Recruiter : Année 1 ~28 000 $, cumul sur 3 ans ~95 000 $
- Ashby : Année 1 ~20 000 $, cumul sur 3 ans ~70 000 $
- Workable Standard + 5 managers de recrutement : Année 1 ~8 500 $, cumul sur 3 ans ~28 000 $
- CurriculoATS Pro : Année 1 1 200 $ (600 $ early bird), cumul sur 3 ans 3 600 $ (1 800 $ early bird)
Ce que nous avons appris chez Amazon en matière de tarification, transposable aux ATS
Avant Curriculo, le fondateur a passé plusieurs années au sein de l'équipe recherche et recommandations d'Amazon. La leçon en matière de conception tarifaire tirée de cette expérience est la plus nette de toutes celles que nous avons intégrées : tout système qui masque sa structure de coûts finit par être remplacé par un système qui ne le fait pas, car la confiance se constitue tandis que l'opacité s'érode.
Que faire ensuite
Avant de signer un contrat annuel d'ATS en 2026, demandez au fournisseur : (1) le coût total sur 3 ans pour un profil de 50 personnes, incluant les hausses au renouvellement et les modules additionnels connus, (2) les frais d'implémentation et le calendrier par écrit, (3) le délai de préavis de résiliation.