最初に私たちが50人のスタートアップのエンタープライズATS契約について完全なTCO監査を実施した際、公開された数字は12,000ドルでした。シート料金、実装マネージャー、ソーシングモジュール、CRMのアップセル、および評価アドオンの後、実際の年間支出は33,400ドルでした。3年目には、8％の年間更新エスカレーターと人員の成長を考慮すると、同じ契約は52,000ドルになると予測されました。基本価格は請求額の約3分の1でした。これについては何も珍しいことはありません。このカテゴリのデザインです。
公開価格が実際の価格にならない理由
エンタープライズATSの価格は予測可能なパターンに従います。見出し料金は営業の会話に引き込むためのものです。実際の契約は、チームの規模に応じてスケールするシート料金、創業者が必須と見なす機能のための別料金のモジュール追加、年ごとの更新が8％から15％増加するため、2倍から4倍になります。これらはすべて隠されているわけではなく、すべての見積もりの細かい印刷に文書化されています。ただし、価格ページには掲載されていません。Workableの公開された価格は、カテゴリ内で比較的透明性のある例の1つで、スタンダードプランが月299ドル、プレミアが599ドルですが、別料金の月99ドルのビデオインタビューと79ドルのSMSモジュールが追加されています。PriceLevelで収集されたGreenhouseの実際の購入者報告価格は、中央値の年間契約が約12,250ドルで、階層、人員、シートの追加に応じた幅広い範囲を示しています。エンタープライズATSを評価している創業者のための教訓：実際の請求額は見出しの2倍と考えてください。
乗数がどこから来るのか
年間契約の約30％は基本ライセンスです。別の20％は採用マネージャーと面接者のためのシート料金です。約10％は一度限りの実装費用です。残りの40％はモジュール追加：ビデオ面接、SMSテキスト、ソーシング、CRM、評価、高度な報告です。各モジュールは独立して妥当です。累積的な影響が乗数を生みます。さらに8％から15％の年間更新エスカレーターを加えると、3年目の数値は1年目の30％から50％増加します。スコープの変更がなくてもです。
Greenhouse：12,000ドルの基本、25,000ドルの現実
GreenhouseのEssential層は中規模市場のスタートアップにとって最も一般的なエントリーポイントです。基本ライセンスは、購入者レポートによると、小規模チームで5,000ドルから12,000ドルの範囲です。シート料金は、PriceLevelによる収集データで、アクティブユーザーあたり年間約240ドル加算されます。14人のアクティブな採用マネージャーと面接者を持つ50人のスタートアップは、シート料金だけで約3,360ドルを支払います。実装は一度限りで3,000ドルから5,000ドルが別途請求されます。候補者のソーシングアドオンであるGreenhouse Sourcingは、10シートあたり年間約5,000ドルです。パイプラインの育成に使用されるCRMは、AdvancedおよびExpert層に組み込まれていますが、Essentialには含まれておらず、これを追加するには12,000ドルから50,000ドルの範囲で層のアップグレードが必要です。年間更新が8％から15％増加するため、25,000ドルの1年目の請求額は2年目には27,000ドル、3年目には30,000ドルになります。10シートのスタートアップの場合、1年目のエントリーレベルの合計は約18,400ドルです。50シートのチームでソーシングアドオンがある場合は、約33,000ドルです。
なぜGreenhouseが選ばれるのか
Greenhouseの製品は本当に優れており、特にスコアカードの規律と報告の深さが際立っています。フルタイムのタレントオペレーション機能を持つ中規模およびエンタープライズの採用チームは、これらの機能から実際の価値を引き出しています。ミスマッチが発生するのは、30人のスタートアップがGreenhouseを購入する際に、スタートアップに優しい経済性を期待する場合です。この製品はそれに合わせて設計されておらず、価格はその設計を反映しているため、チームはその段階に対して高すぎるツールを使いこなせない結果になります。
Lever、Workable、Ashby：不透明から透明へ
Leverは価格を公開していません。すべての契約は営業による制限があり、見積りベースです。理由は操作にあり、悪意ではありません。Leverの取引経済はACV目標に対する交渉に依存しており、単一の料金を公開するとエンタープライズ契約の上昇の上限が設定されてしまいます。買い手にとってのデメリットは、価格発見には複数の営業サイクルが必要なことです。購入者報告による数字は、Leverが階層によって年間5,000ドルから30,000ドル以上の範囲で運営されていることを示唆しており、Greenhouseと類似のシートおよび実装のオーバーヘッドがあります。
Workableはスペクトルの透明な端に位置しています。彼らの公開された価格は、スタンダードが月299ドル、プレミアが599ドル、エンタープライズが719ドル以上で、すべて従業員数に応じた料金です。ビデオインタビュー（99ドル/月）やSMSテキスト（79ドル/月）などのアドオンは独立して価格が設定されています。透明性はカテゴリ内で異例であり、尊重に値します。また、総所有コストのモデル化を容易にします。ビデオとSMSの追加を含むスタンダードプランのスタートアップは、月に477ドル、年間約5,724ドルを支払っており、従業員数の階層がアップグレードをトリガーする前の金額です。
Ashbyは、年間120ドルから150ドルのシートモデルと基本プラットフォーム料金でスタートアップ市場の上位をターゲットにしています。通常、8人のアクティブユーザーを持つ25人のスタートアップは、年間8,000ドルから15,000ドルの範囲になります。この製品は分析と運用の厳格さで高く評価されていますが、シートモデルは規模が大きくなるとGreenhouseと同じ累積効果を示します。
実装税
ほぼすべてのエンタープライズATSは、3,000ドルから5,000ドルの範囲で一度限りの実装費用を追加し、専任の実装マネージャーがいる2〜4週間のオンボーディングサイクルを提供します。スタートアップの場合、サイクル時間はコストと同じくらい重要です。今日ATSを購入することに決めた創業者は、1か月間生産的に使用できない場合、オンボーディングのオーバーヘッドで採用サイクルを失うことになります。CurriculoATS Proは、初回使用に15分で設定されます。この違いは、製品の設計方法の構造的なものであって、一時的なオンボーディングプロモーションではありません。
Amazonで学んだ価格設定と設計について
CurriculoATSの前、私たちの創業者DevはAmazonのレコメンデーションシステムに取り組んでいました。最も直接的に移行できる教訓：価格設定は製品の一部であり、望ましい行動を罰する価格モデルは悪い製品を生み出します。Amazonの購入毎モデルは、顧客がレコメンデーションに関与することを奨励します。もしAmazonが表示されたレコメンデーション1件につき料金を請求したら、表示されるレコメンデーションは少なくなり、製品は劣化するでしょう。エンタープライズATSの価格には逆の問題があります。シート料金はプラットフォームが推奨する行動（採用に参加するチームメンバーを増やす）を罰し、モジュラの追加モデルはプラットフォームが促進すべき行動（ビデオインタビューを使用する、候補者にテキストを送信する、CRMスタイルのタレントパイプラインを構築する）を罰します。その結果、購入者が支払う製品ではありますが、チームはその周辺で作業することになります。CurriculoATSは、ミスマッチを取り除くためにフラットレートの価格設定を選択しました。経済的には、保持が使用に従うため、価格設定モデルがブロックされていないときに使用率が最も高くなります。
CurriculoATSの比較
CurriculoATSの価格ページには、完全な構造が示されています。無制限のチームメンバーで5件のアクティブジョブを無料で持てるStarter、無制限のジョブと無制限のシートで月50ドルの早期申込（定価100ドル）、SSOとカスタムロールが必要なチーム向けのエンタープライズのカスタムがあります。シート料金なし、Proでは実装費用なし、コア機能に対するモジュールの追加なし。50人のスタートアップのProでの3年目のコスト：シート追加に関係なく1,200ドル。エンタープライズATS契約と比べた場合の10倍から30倍のコストギャップは構造的であり、プロモーション的ではありません。
現在のATS契約を監査する方法
- 最後の請求書を取得する。基本ライセンスでないすべての行を特定します。各行の単位価格をメモします。
- シートとモジュールをマッピングする。アクティブシートをカウントします。すべてのアドオンモジュールをリストします。これらの中でチームが実際に使用している機能はどれか計算します。
- 3年目を予測する。予測した人員増加をシート料金に適用します。他のすべてには10％の年間更新エスカレーターを適用します。合計します。
- フラットレートと比較する。月50ドルのCurriculoATS Proのために同じ数字を引き出します。ギャップは価格モデル間の構造的コストの違いです。
- 未使用のモジュールを特定する。チームが使用しないモジュールをキャンセルします。これは最も容易な即時の節約であり、実行されることはほとんどありません。
次のステップを踏む
現在のATS契約が更新予定である場合、会話の前に上記の監査を実施してください。公開価格と実際の価格とのギャップは、透明性がなかったり、あるべきほど透明でなかったりすることがほとんどです。無料のCurriculoATS Starterプランには、無制限のチームメンバーに対して5件のアクティブジョブが含まれており、時間制限やクレジットカードは必要ありません。比較ハブでは、各主要なレガシー提供者との直接比較が中で行われています。正しいATSは、最も多くの機能を持っているものや、最も馴染みのあるロゴではなく、実際に採用したい方法と価格モデルが一致するものです。
元Amazonの機械学習エンジニア（検索とレコメンデーション）、およびSynopsys。採用におけるキーワードマッチングを成果ベースのAI評価に置き換えるためにCurriculoATSを構築しました。ペンシルベニア州立大学の卒業生。採用AI、ATS経済、および実際の仕事のパフォーマンスを予測するものについて執筆しています。