第一次我们问一位创始人为什么只有她的人力资源负责人可以访问他们的ATS，答案很简单：“每个新座位每年240美元。我们有八位面试官。这又是1920美元的座位费用，而且这个平台没有我招聘经理实际上想要的功能。”于是她的团队运行了一个循环，创始人将候选人资料的截图转发到Slack，工程师在一个线程中发表评论，人力资源负责人将共识转录回ATS。这就是按座位定价在实际操作中产生的结果。并不是小心的把关。Slack作为影子ATS，由工程团队的时间支付。
为什么按座位定价对初创企业来说结构上是错误的
ATS上的按座位定价是对您最想要的东西的税收，那就是更多您的团队参与招聘。当更多的面试官、招聘经理和相关团队成员可以阅读候选人，留下结构化反馈，并对边缘决定发表看法时，招聘质量会提高。按座位定价使得这变得足够昂贵，以至于初创企业限制访问。根据多位买家报告的数据，Greenhouse在基础许可费用上每个座位大约增加240美元的费用。Workable的定价页面根据公司规模分级，对于小型团队，标准计划每月299美元，还有每月99美元的视频面试模块。一个有50名员工的初创公司在四个职位上招聘，每年需支付9750到24000美元的座位和模块费用，而理性的反应是限制对任何非招聘人员的访问。结果是一种完全付费的ATS，团队在外部而不是内部工作。
按座位费用实际上为您带来了什么
平台已经提供给其主要管理员的所有内容。按座位费用并不是为了增量特性而支付。它们是为了增量帐户访问而支付。授予招聘经理登录的边际成本对供应商来说基本上是零。这个价格的存在是因为定价模式是从企业软件世界继承而来的，在那里基于座位的许可是默认设置，而人力资源是唯一的买家。在那种背景下，对一个招聘经理收取240美元的座位费用是合理的，因为招聘经理是在一个5000人公司的数十个人之一。在一个25人的初创公司中，相同的费用结构打破了团队实际合作使用工具的激励。
把关的隐藏二阶成本
按座位定价不仅仅是一项财务项目。它改变了招聘决策的制定方式。当只有人力资源可以登录时，招聘经理永远无法看到完整的候选人上下文。他们得到的是摘要。他们对部分数据形成意见。他们基于直觉而不是证据做出决定。三个具体失误可靠地出现。首先，工程师在简历阶段会拒绝的候选人，因为未能参与筛选而晋级昂贵的现场循环。其次，强候选人被降级，因为招聘经理在Slack上的随意评论比书面评分更有分量。第三，由于源数据存储在团队一半无法访问的系统中，决定反复被重新审查。哈佛商业评论关于结构化面试的研究始终发现，招聘决策的预测有效性与经过培训的面试官提出结构化反馈的人数之间有很强的相关性。按座位定价是初创企业与该反馈之间的障碍。
为什么数学随着增长而加剧
初创公司增长最快的年份是按座位费用增长最快的年份。如果您在18个月内从25员工翻倍到50名员工，那么您的基于座位的ATS账单将在同一时期翻倍，即使您没有增加任何功能或容量。PriceLevel的买家报告数据显示，年度续约增长为8%至15%，再加上座位增加，所以一个24000美元的第一年合同在第三年变成33000美元以上，而不改变范围。上述增加的支出与价值的增加没有任何相关性。
我们从亚马逊那里学到的定价设计
在CurriculoATS之前，我们的创始人Dev曾在亚马逊的推荐系统工作。最直接的原则是：定价模型是产品的一部分，而不是一个单独的问题。如果亚马逊按搜索收费而不是通过购买，团队将会优化每个会话中的搜索次数。结果将是一个更糟糕的产品。CurriculoATS也是如此。我们选择统一定价，因为正确的行为是更多的团队成员阅读更多候选人，留下更多结构化反馈，参与更多的决策，这正是按座位定价惩罚的行为。通过取消按座位费用，我们消除了创始人限制访问的激励。产品按照应该使用的方式被使用：由每一个在招聘中有利益关系的人使用。对我们来说经济上的工作顺利，因为从平台中获得价值的招聘团队更持久，这是重要的单位经济学。
统一定价实际上在日常中改变了什么
三点。首先，每个面试官都有自己的登录，并直接在候选人资料上留下反馈，毫无座位税。其次，创始人的Slack作为影子ATS的模式消亡，因为没有理由将笔记保留在平台之外。第三，校准会议成为可能：团队一起审查三到四个参考候选人，以达成对“强烈同意”的理解。这些都没有技术上被按座位的平台阻止；它在经济上被阻止，这在实践中是同样的事情。
如何评估您当前的ATS是否对增长征税
进行5分钟的审核。在下一个续约之前对您的当前供应商进行审核。
- 统计座位。您团队中今天有多少人拥有登录？为了使招聘按您想要的方式进行，有多少人应该拥有登录？
- 计算差距。将座位费用差距乘以按座位价格。这是您的供应商在协作招聘上收取的年度税费。
- 审核附加费用。提取上一次发票。识别所有不属于基础许可的项目。常见的侵权者：视频面试、短信、采购、CRM、评估和报告。
- 预测第三年。对当前总额应用典型的8%到15%的续约增长加上您的预计员工增长。这个数字通常比创始人预期的要大。
- 比较统一定价。对像CurriculoATS这样的统一定价竞争对手提取相同的数字。10倍的成本差距是结构性，而不是促销性的，因为定价模型是不同设计类别的。
CurriculoATS的统一定价是什么样的
CurriculoATS的定价页面有完整的细分：免费Starter计划可支持五个活跃职位，团队成员无限制，然后是每月50美元的Pro计划（建议零售价100美元），支持无限职位和无限座位，然后是需要SSO、自定义角色或合规报告的团队的企业定制计划。没有按座位费用，没有模块附加费用，也没有Pro计划的实施费用。统一的价格就是价格。
采取下一步行动
如果您曾因座位费用而推迟将面试官添加到您的ATS，则您的定价模型正在使您的招聘更糟。统一定价不是折扣；这是一种不同的设计选择，使供应商的激励与团队的行为一致。从免费的CurriculoATS Starter计划开始，支持五个活跃职位和无限制的团队成员。如果您正在续签传统的ATS合同，比较中心将明确阐述成本差距。招聘是一项团队运动。为平台付费，而不是为桌上的椅子付费。
前亚马逊（搜索和推荐）和Synopsys的机器学习工程师。构建CurriculoATS，旨在用基于结果的人工智能评估替代招聘中的关键字匹配。宾州州立大学校友。撰写关于招聘AI、ATS经济学及哪些因素实际预测在职表现的文章。